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社交零售作为一个全新的市场领域，很多小伙伴可以说是零经验小白入门的，对于如何做好社交零售，并没有清晰的概念，甚至相当一部分人至今对于互联网经营，仍然感觉不真实、摸不着门道。
其实一切并没有那么复杂，生意的本质和逻辑没有变化，而人、货、场的重构，是新零售的特征。（人：即消费者；货：即产品；场：即场景）
对于社交零售店主来说，可以用最低的成本、获得平台全部的支持、创造无限可能性的收入，可以说，比任何一个时代、任何一种商业模式，都来得更简单、更轻松、更快速。
分享经济时代，一切大众化、简单化，从商业回归生活，从交易回归分享；大可不必把社交零售想得多复杂。
简单地理解，引流、朋友圈、话术，就囊括了你做社交零售的核心内容；换一种更简单的说法，就是：你的朋友圈有人、你把朋友圈发好、跟客户说对的话，成交、生意、收益就这么来了。
因此，"人"可以说就是我们做社交零售的第一基础了，而所谓引流，便是围绕"人"而展开的。
【引流的方法】
引流的方法和渠道有很多，只要你稍微留点心，甚至可以说是无时无刻、无处不在的。
有些新人一开始经营，没有方向，就容易有样学样、好高骛远，想做网络推广、想做公众号、想写软文…而回过头来看TA的朋友圈，可能大多都是复制转发、粗制滥造，连最基本的分享都没有做好、朋友圈现有的粉丝都没有重视过。因此，商学院小编在这里必须要首先提醒大家注意一些新人常见的引流误区：
【引流的误区】
① 引流方式无处不在，不要把引流当成一件多专业、多复杂的事情，你和别人的任意一次直接、间接的接触，都有可能给你引流；
② 引流方法虽然有很多，但却并不是越多越好，找到1、2种适合自己的方式，用心去做、坚持下去会更有效；（即使只是利用附近的人、加群这类看似不精准的功能）
③ 并不是高技巧的方式就有高质量的结果，不需要追求高超的引流方法，特别是在入门阶段，不要好高骛远，适合自己的方式、找与自己圈子匹配的人，才是正道；（比如你是一个零经验宝妈，你去加一堆微商，是没有Hold住别人的资本的）
④ 引流在不同阶段有不同的价值和方式，当你还处在入门阶段时，与其把时间花在外部引流，不如先考虑怎么把自身已有的资源开发好，如果你本身已经有一定人脉资源，甚至可能只需围绕这部分资源进行一度、二度开发，外部资源暂时不是你的重点；
⑤ 从一定角度来说，粉丝并不是越多越好，粉丝的质量、你转化的针对性，才是关键；有的人朋友圈不到100人，也可以月销10万，有的人拼命加人，朋友圈几千号人，却没有多少忠实客户，甚至大多是死粉；因此，不要为了好友数量而盲目加人；
⑥ 关键一点：如果你的朋友圈发的内容很烂、毫无营养，我建议你少加人为妙，就如同人家第一眼看到一个邋遢、懒散的人，印象分已经很低，后续开发几率更低、甚至直接拉黑的可能性会很高；你费劲加人，不如先打理好自己的门面~别浪费每一个潜在的资源。
总而言之，脚踏实地、用心坚持，才是获得一切的最好方式。况且，在洋葱、有洋葱商学院，一切都会so easy~
今天商学院小编带来引流实战手册第一章：《新店主引流五重奏》，引流实战手册将陆续为大家带来更多引流方法，而《新店主引流五重奏》，主要针对店主经营的初期，对自身一度人脉的引流和吸粉；本章为新店主们推荐几种基本的引流方式，希望新店主们能够有所收获、将"人(财)"尽收囊中~
————『一重奏：身边圈子引流』———
经常有伙伴说，我微信的好友很少，也不知道要从哪里去添加，或者到处盲目地加人。其实静下心来，答案可能就是远在天边近在眼前。
自身圈子的加粉，好处在于你们之间有一定的背书和粘性，基本不需要寻找添加好友的理由，只需正常地交往、不要表现过于商业化的目的，这部分人脉，是你引流的基础。
① 通讯人脉添加
打开微信的添加好友，我们可以看到有很多种添加好友的方法，当中，最基本的我们可以用到2个方法，通过QQ账号添加以及添加手机通信录的朋友。QQ作为普遍的通讯工具，QQ好友导入微信好友，能为我们带来很多现成的好友资源，有些好友没有添加微信，只有电话联系方式的，同样也能够添加Ta作为好友。
要注意的是，在微信设置中，将相关的设置都启用。
② 群好友添加
在我们日常生活中，可能微信并不会添加很多人，相当一部分只是在一个交集圈子里互动的，比如说小学群、中学群、大学群、公司群、家人亲戚群、兴趣爱好群、小区宝妈群等等的群，而这些群，从你们店主开始，就通通成为了你的潜在客户群。在合适的时间点或情况下，把群里的人，添加为你的好友，或者制造"理由"让他们添加你，你的好友数自然就提上来了。
③ 线下交集
平常我们少不了同事间的、同学间的、亲戚朋友的聚会场合，各种庆功会、满月宴、生日趴、婚礼等等，都是我们直接接触自身圈子人脉的最好时刻，在这些密切互动、情绪高涨的场景里，多接触他人，交换下微信都是很方便的事情。
当然，如果你本身不善交际，不知道用什么方式去快速接近别人，可以参考：
一、找出别人的优点，多夸对方（可以快速拉近关系、提升好感；比如宝宝好可爱之类）；
二、向别人寻求简单的帮助或请教（比如鞋子在哪里买的，求链接；或请教化妆技巧）；
三、制造添加的可能性（比如给对方/其宝宝拍照后需要发送，比如想借用对方拍的美图）。
————『二重奏：优惠福利引流』———
人都是喜欢"被优待"以及"占便宜"的感觉的，因此优惠福利的利用，是引流吸粉的有效工具之一。
① 活动引流
洋葱对市场一线有很多的工具和活动扶持，而对于新开店的店主来说，更是借势引流的利好时候；我们可以利用好这些活动和工具，创造最大的收益。
【开店活动】
借新店开业的节点和氛围，开业宣传和举办开店活动，结合新店3天的99免邮，我们更容易地组织亲朋好友注册、体验、拼团下单，体验洋葱的产品；
【注册活动】
新店初期，一定程度上注册量比成交量更重要，只要别人愿意注册、接触了洋葱，后续转化成交、进一步开发的可能性就会大大提高；借助一些小福利以及洋葱的红包工具等，推动身边圈子的注册量，能够提高粉丝与你、与洋葱的粘性；
【商城活动】
洋葱商城长期有不同主题、不同力度的优惠促销活动，(两件折扣、新品促销、特惠装等等)，挑选符合你圈子人群关注点的，针对性宣传，物美价廉的活动一般人都会感兴趣或关注一下；
② 红包引流
【新人红包】
注册会员能够获得新人红包，红包能够抵扣购物消费，同样能够一定程度上吸引好友注册、体验，成为你的会员；
【购物红包】
下单购物后所获得的红包，分享出去，让朋友领取，不止有可能促进对方注册、下单，对方使用了红包，分享者还能获得等额红包；（这对于会员来说也是一样的哦，可以鼓励会员多分享）
③ 奖励引流
想要更好地吸粉，除了公司举办的活动之外，我们可以发挥想象力来丰富优惠福利，适当地制定一些小福利。
比如：
新店开业期间的满XX返XX红包；
对重点目标客户提供一次免邮；
会员群入群奖励；
XX时间段下单优惠；
第一次自助下单奖励；
推荐注册红包；
下单并分享到朋友圈的赠送面膜体验装等等；
（根据自己的情况适当地提供福利）
通过这些活动，可以吸引更多的好友关注、加入我们的购物群同时带动销售，加上持续关注Ta们的购物体验，就有可能为我们带来一群忠实的客户粉丝
————『三重奏：洋葱体验引流』———
体验，是一个窗口，让别人关注、接触、了解到洋葱以及洋葱的产品，是我们引流吸粉的一个相对间接、但比较自然、容易被接受的方式。
① 产品体验引流
产品是别人了解洋葱的最佳切入口，因为产品是根本，同时，产品也是和用户的生活最息息相关的；你跟TA讲洋葱，TA不一定想听，但是你跟TA讲洗发水、面膜、零食，只要TA还活着，就会有关。
我们可以准备一些单片的面膜、分装一些知名的日用品的小样（洗发水、沐浴露、洗洁精等）、一些零食（糖果、饼干、干果等）。在亲戚好友聚会、上班的办公室、学校等等，只要你能想得到能够进行分享体验的环境，都能带上，或分享、或随手赠送。一方面能够让更多的人体验到洋葱的产品，另一方面能够让你C位出道，增加别人对你的关注、好感，后续再进行洋葱的切入，自然就事半功倍。
即使短时间内你的随手赠送可能不会马上见效，但你要相信，拿人的手短，吃人的嘴软，可能TA不一定在短时间内成为你的客户，但你对洋葱的分享、你的赠予，可能会在某个情况下、某个时间节点，就对TA起作用了。用心、坚持吧~
② 产品展示引流
上面我们讲产品是最佳切入口，而你作为洋葱店主，则是最佳代言人。洋葱的产品你是否在用、用哪一些、好不好用等等，就是你引流吸粉的最直接方式。
洋葱产品囊括家庭必备刚需，从内服到外用，从家用到妆扮，充分地让洋葱的产品出现在你的生活里，也就等于更大可能性地在别人面前展示。开头我们讲"人货场"，场景的制造，就是关键的。
你家酒柜上是否摆洋葱的酒？你家浴室是否有洋葱的洗发水、牙膏、沐浴露？你家客厅是否有洋葱的零食、保健品？你家卧室是否有洋葱的护肤品、面膜？你家是否堆着洋葱的快递箱？来你家的人是否能够随处可见"洋葱"身影？把洋葱在你的生活里变得可视化，很多时候我们就不需要刻意地去跟别人讲洋葱了。
亲戚朋友来家里，洋葱的酒、洋葱的零食、洋葱的产品作随手礼，这是很简单有效的宣传吸粉。
同事、朋友聚会时，带上一瓶洋葱的酒，酒局带上护肝片，会显得大方而贴心。
出门背洋葱的包，戴洋葱的手表首饰，用洋葱的粉底口红，穿洋葱的衣服鞋子等等，让洋葱元素充分得到展现，将洋葱融入生活，就是一种最好的展示引流窗口。
从生活的点滴入手，将洋葱带入我们的圈子，让好友关注到、接触到、体验到洋葱的产品，我们的引流吸粉、成交转化自然会一步步收获的。
③ 平台体验引流
洋葱为市场一线提供一切支持之外，同样为用户体验、引流转化提供了资源。
全国的招商盛典、沙龙、展会、地推等等活动，在官方背书的情况下，让更多消费者走近洋葱、了解洋葱。利用合适的时间和场合，邀约你的重点客户或好友，莅临现场感受和接触洋葱，对于提高粉丝的粘性有比较好的作用。
另外，洋葱商学院作为官方强大背书的知识平台，同样也提供了各类工具支持用户体验；比如公开课程，可以让有意向了解洋葱的粉丝，进一步接触洋葱；比如智慧共享课程，可以让重视自我提升的好友，免费地参与到高品质的专业课程，而又与洋葱的经营没有太直接的关系，比较好被接受。
————『四重奏：信息分享引流』———
朋友圈即社交零售的最重要宣传窗口，引流吸粉的日常，大部分都是通过这个窗口来开展的，因此通过信息分享来达到引流吸粉的目的，也是我们要学习的基础方式之一。
① 产品信息引流
前面我们说过，产品是别人了解洋葱的最佳切入口，也是和用户的生活最息息相关的、是用户最关心的，因此任何时候都不要忽略产品的重要性。
针对性地进行产品的推荐，就是引流吸粉的关键手段。每天我们都会有补货清单、上新清单，除了将它发布到朋友圈以及客户群之外，可以有针对性地当天的爆品，或者个别好友关注的/在用的产品，推送给对应的人，或者设置对应的分组可见，同时可以附上产品的使用效果、价格优势等，做到有的放矢，精准引流。
② 使用分享引流
分享你自用的产品、自用的效果、体验的心得、选品对比结果、产品知识点等等，是最好的引流吸粉广告。当我们使用过某款产品反馈比较满意的时候，我们不妨将它推荐给身边的人，或者简单的广而告之，让大家都知道这款产品的优势。或者是多留意我们好友的提问、TA的日常用品，给出产品的推荐，问题的解答，提升Ta对你的关注度及好感。
③ 反馈信息引流
除了自身的分享能够起到有说服力的宣传吸粉之外，第三方的反馈，也是引流吸粉的有效途径。人都是有从众心理的，大家都在用的、很多人说好用的，我们不自觉就会想去了解一下、或者在选择的时候会更倾向它。
充分地展现和分享第三方的反馈，就很有必要。比如TA们买了什么产品、TA们家宝宝吃什么奶粉、TA使用洋葱产品的体验反馈/效果反馈、TA对你的洋葱店铺的评价、TA对你经营的洋葱事业的认可和支持的观点等等，都是我们可以多用来宣传吸粉的内容。
④ 资讯普及引流
在我们的圈子当中，不乏使用海淘产品，从事代购、微商的人群，而我们所经营的事业涉及跨境电商、社交零售、共享经济、国家政策、大众创业等等多方面资讯；想要让别人更多地了解、认可、选择我们，在相关资讯方面的分享和普及上，也是我们可以利用的。
平常我们可以多关注新闻信息，分享一些跨境电商的信息（国家政策、汇率税收等），海淘代购方面的资讯(海关严查、代购造假、物流造假等)，同时如果身边有宝妈有小孩的好友的，可以分享关于育儿方面资讯（保健品挑选、假冒伪劣奶粉等），这些话题性的内容，能够引起大家的关注，让大家逐步认识到洋葱的优势，或者挖掘粉丝了解洋葱的需求，从而形成引流吸粉。
————『五重奏：日常生活引流』———
每个人都有生活，也都活在生活中，当我们可以将洋葱变为生活的一部分，你的收获一定不会差。
① 节假引流
中国人的节假日很多，也自带传统情节。在一些节点上制造"仪式感"，触发对方的情怀需求，对引流吸粉、成交转化来说，是事半功倍的。
传统的节日比如：春节、端午、七夕、中秋等，会有特定的仪式感和特定的礼品需求；
热门的节日比如：情人节、520、圣诞、父亲节、母亲节、儿童节等，列举分享礼品清单，是大部分的精准需求；
另外，平常还有很多"集赞神器"，例如：结婚、生娃、生日、周年、毕业、开业、新居入伙等等，对于这些喜事，我们在朋友圈看到是不是都会不自觉看看当中的内容？有图的会点开大图？对于别人发生的事情，人总是有好奇心和围观心态的，我们可以利用这些热点，来创造引流吸粉。举个例子：结婚一周年，下单消费返9.99红包；孩子出生了，体会到养育孩子的辛苦，凡宝妈奶爸下单婴儿用品，有返利红包。让我们的活动出师有名，让我们的推广做得更加贴合实际让人更加容易接受。
当然我们也可以引导别人在类似这样的日子里，给自己一份礼物、给对方一份惊喜等等~情怀和仪式感，都是可以互相影响和培养的。
② 送礼引流
中国礼节这么多，逢年过节的送礼引流我们怎么能错过。春节可以推荐糖果、酒水、春节礼包；情人节、七夕，可以推荐护肤品、化妆品、首饰；端午可以推荐粽子；八九月份可以推荐大闸蟹；中秋到了可以推荐月饼。每个节日，利用对应的产品，能够做到自然而又不失商业的引流，这就是我们比传统硬广让容易让人接受的原因。
当然，除了对别人进行推荐之外，还是那个老技能，作为店主的你，你是否送礼、你在送什么、你送给了谁、别人给了你什么反馈，这些将是你给别人推荐礼品的最有力广告；既然节假日要送礼，为什么不充分利用洋葱的产品呢？作为洋葱店主，自购省钱，洋葱的产品100%正品、好用，而且收礼品的每一个人，都可能成为你的洋葱粉丝。不管从哪个角度来讲，都是最佳的选择，何乐而不为呢~
以上《新店主引流五重奏》，是基础中的基础，掌握和利用好这5个方法，能够帮助新店主挖掘一度人脉资源，为我们在刚起步阶段打下一个良好的基础。任何一种方法都不是标准，每个人的圈子不同，可以根据自己的情况去选择、任意组合使用；任何一种方法，也重在执行，如果你只是看过、知道了，不去做或者随便做做没效果就放弃了，那么所有的方法，对你来说都只是过眼云烟。
做好洋葱一点也不难，因为平台为我们准备了一切，洋葱商学院关注我们的每一个基本需求。有全球最好的产品、一个最有温度的平台、一个时刻关注我们成长的商学院，如果你愿意用心、坚持，是没有做不好的可能性的。
在往后的经营当中，我们还会接触到更多的引流方法，包括针对二度人脉资源的开发、以及进阶的陌客资源开发等。希望新店主们持有空杯心态，一步一个脚印，打好基础，用你的成长，跟上洋葱的发展，收获一切惊喜！
洋葱商学院，每天翻一遍～ 愿与洋葱一同成长、成为优秀的洋葱伙伴～
