故事才是营销中最最攻心的利器
人的本能是抗拒广告，抗拒被说教，特别烦有人一本正经地告诉你这也不行，那也不对，但是人天然就有好奇心，爱听故事，所以，让陌生人对陌生商品产生好奇心的方法，就是先讲故事
先通过故事吸引到陌生人的好奇心，当他对故事中人与物产生兴趣之后，你再来讲道理，别人才会愿意接受，所以，你看无论是宗教，政治家，商业领袖，他们发表演讲，开始一定是先讲故事开场，而不是上场就讲人生大道理
但是，你们今天大部分人都搞反了，上来对陌生人劈关盖脸就是一通说教，说到保健就是：今天不养生，明天养医生，说到培训就是：今天不学习，明天被淘汰，沟通的方式极其重要，必须符合人性及心理
你自己都讨厌广告，讨厌推销，为什么自己也要做这样的人呢？越是急吼吼想卖产品的人，越卖不动，除非你是卖水果蔬菜这类商品，卖非急需商品，越心急越卖不掉，还以为有好产品就能卖得出去，天真得可以
其实一个好故事可以瞬间触动客户内心最柔软的地方，快速让他产生情感共鸣，甚至可以让客户忽视产品的价格而冲动性买单；
人的大脑天然讨厌被说教，讨厌被推销，但是人的天性喜欢听故事。世界上所有的文化，宗教，影视剧几乎都依赖于故事传播。
故事的作用在于不知不觉间影响人的潜意识，改变他的思想观念，让他接受新的观念或思想。每一个营销人必须要学会讲故事，讲自己的故事，讲企业的故事，讲产品的故事，讲客户的故事；
衡量一个人是不是文案高手，首先得看他是不是讲故事的高手。如果你不会讲故事，哪怕你学富五车，你的思想也难以得到传播。
你看佛经，圣经，道德经，哪一部经典不是依靠故事作为载体来传播？
你曾经有过这样的经历吗？经常可以记得一些电影的故事情节，虽然里面人物的名字你可能记不太清楚，但是整个故事的情节却牢牢地印刻在我们的大脑中。
这就是故事带来的力量，人对故事是无法抗拒的，一旦有一个精彩的故事，人的大脑就会被这个故事深深吸引。
当人在听故事的时候，大脑中的潜意识是被打开的，这个时候，人就会被故事里面的剧情，情绪所感染，然后深深地印刻在大脑当中，而且故事里面的观点也会被潜意识接收
逻辑推理的作用是跟人的显意识沟通；而故事则是跟人的潜意识沟通，直接绕过理性思考，激发人的欲望。
人们天然讨厌广告，但是人们又天然喜欢听故事。几乎所有成功的品牌，都有一个流传甚广的故事；
【举例】
德芙巧克力诞生的故事
1919年的春天，卢森堡王室后厨的一个厨师帮厨菜昂，当他在用盐水擦洗伤口时，一个女孩走了过来，对他说，这样一定很疼吧？两个年轻人就这样相遇了。
从来没有人疼爱的莱昂遇到了善良的芭莎。因为芭莎只是费力克斯王子的远方亲戚，所以在王室的地位很低，稀罕的美食??冰激凌，也轮不到她去品尝。
于是莱昂每到晚上就偷偷溜进厨房，为芭莎做冰激凌吃，两个人总是一边品尝一边谈论往事，芭莎还教莱昂英语。
情窦初开的甜蜜萦绕在他们心头。不过在那个尊卑分明保守的年代，由于身份和处境的特殊，他们谁都没有说出心中的爱意，只是默默的把这份感情埋在心底。
20世纪初，为了使卢森堡在整个欧洲的地位强大起来，卢森堡和比利时订立了盟约，为了巩固两国之间的关系，王室联姻成为最好的方法，而被选中的人就是芭莎公主。
一连几天莱昂都没有见到芭莎公主，他心急如焚。终于在一个月后芭莎出现在了餐桌上，然而她已经瘦了一大圈，整个人看起来很憔悴。
莱昂在准备糕点时，在端给芭莎的冰激凌上用热巧克力写下了几个英文字母"DOVE"，这是"DOYOULOVEME"（你爱我吗）的缩写。
他相信芭莎一定能猜透他的心声，然而芭莎发了很久的呆，直到热巧克力融化，也没有对他作出任何表示。
几天之后芭莎出嫁了。一年后，忍受不了相思折磨的莱昂离开了王室后厨，带着心中的隐痛悄然来到了美国的一家高级餐厅。
后来莱昂在美国结婚生子，自从芭莎离开之后，莱昂便再也没有做过冰激凌。但是他始终无法忘记芭莎公主。
后来，他决心研究出一种不会融化的冰激凌，完成未竞的心愿。经过几个月的精心研制，一款富含奶油，同时被香纯巧克力包裹的冰激凌问世了，并刻上了四个字母"DOVE"（德芙）
德芙冰激凌一推出就受到好评。正在此时，莱昂收到一封来自卢森堡的信，信中莱昂得知，芭莎公主曾派人到处打听他的消息，希望他能够去看望她，但是却得知他去了美国。
由于受到第二次世界大战的影响，这封信来到莱昂手里时已经整整迟到一年零三天。
后来莱昂经历千辛万苦，终于见到了梦中的芭莎公主。芭莎和莱昂此时都已经老了，巴沙虚弱的躺在床上，曾经清波荡漾的眼睛变得灰蒙蒙的。
莱昂扑在她的床前，眼泪无法自抑的滴落在她苍白的手背上。芭莎伸出手来轻轻抚摸莱昂的头发，用近乎听不到的声音叫着莱昂的名字。
芭莎回忆当时在卢森堡，她非常爱莱昂，曾以绝食拒绝联姻，她被看守一个月，她深知自己绝对不可能逃脱联婚的命运，何况莱昂并没有说过爱她，更没有任何承诺。
芭莎吃了他送给她的巧克力冰激凌，但是并没有看到那些已经融化掉的字母。听到这里，莱昂泣不成声。
如果当年冰激凌上的热巧克力不融化，如果芭莎明白他的心声，那么她一定会改变主意和他私奔的。
如果那巧克力是固定的，那些字就不会融化了，他就不会失去最后的机会。过去的误解终于有了答案。但一切都太晚了，三天之后，芭莎就带着永远的遗憾离开了人世。
听到这里，女人们有没有流泪？
莱昂决定制造一种固体巧克力，使其可以更久保存。经过苦心研制，香醇可口的德芙巧克力终于研制而成，每一块巧克力都被牢牢地刻上"DOVE"。
莱昂以此来纪念他和芭莎错过的这段爱情，他虽然苦涩但是甜蜜，悲伤而动人，如同德夫的味道。
如今，德芙巧克力已有数十种口味，每一种爱情都能在这巧克力王国中被诠释和寄托。全世界越来越多的人爱上因爱而生，从冰激凌演变而来的德芙。
当情人们送出德芙，就意味着送出了那轻声的爱意之问"DOYOULOVEME?"那也是创始人在提醒天下有情人，如果你爱她（他），及时让爱的人知道，并记得深深的爱，不要放弃！！！
通过这个故事，你能说德芙卖的是巧克力吗？它卖的是爱情象征。
如果你是一个男人，听完这个故事，是不是马上有一种冲动，想买一盒送给你的爱人？
如果你将这个故事讲给你追求的女人来听，是不是一次很含蓄的表白机会？
即使你生产出比德芙更好吃的巧克力，你也无法取代它在客户大脑中，对于德芙象征爱情的认知。
这就是故事的威力，它可以让产品通过文化传播，在客户大脑中建立无法替代的情感壁垒；让后来者无论怎么模仿，也无法替代或超越它；
瞬间触动客户内心最柔软的地方，快速让他产生情感共鸣，甚至可以让客户忽视产品的价格而冲动性买单。
请问，如果你生产一款比德芙更好吃的巧克力，价格更便宜，包装更精美，能代替客户心目中对德芙象征爱情的地位吗？
如何才能写出这样的攻心故事呢？
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