大家好，我是有车云高级运营商光芒(微80869103）
有车云团队发展越来越大，吸引了很多优秀的小伙伴，下面是团队伙伴艳丽分享
其实人的一生就是一次次选择的过程啊，不断折腾的过程。直到有一天，就是我老公说起这个加油卡的项目，我就想到我的里面啊，也曾看到有人发过这种就是加油省钱还能。赚钱这样的信息，而且呢就是还能赚不少钱。其实我这个人的话就是自从就是呃呃接触过直销行业，我就对这个管道式也就特别感兴趣。我就认为就是你所做的事情的话，一定会一定要行。一个长久的管道，对吧？那我就去呃翻看就去翻看那些就是给我发信息的这些呃，就是这个微有他的这个信息啊啊我就翻了一下翻了一下，我觉得这个汽车后服务市场对我来说就是一个特别新鲜的行业。然后又跟老师详细考察这个公司背景实力啊， 发现呢就是跟我做的以往这样的行业真的是有很大的一个不同啊，完全吸引到我了。简简单单的一个免费送卡的一个项目啊，免费送给车主，加油啊。对方的话不用花一分钱啊，这样呢就不会牵扯到伤及人脉。而且他用的话呢，他就可以实实在在的去省钱我们。也可以随时在的去赚这个钱。其实这完全是一份利他的事业对吧，利他利己。
所以说有车云这个可以做啊，再加上公司的愿景，那么他打造的汽车后领域的美团网。既然我们就是。嗯，错过了美团滴滴的推广，那么我们一定不要错过有车源的这个推广，对吧。当时我就觉得他就好比就是以前的这个美团滴滴是一样的这个实际点。所以说我觉得他参与的价值是非常大的。那么其实的话呢，本来是我老公，他在考察这个事情啊，我帮他一起考察了解。我觉得他可以去做这样的一件事情，因为他比较喜欢在外面跑啊，接触的人也比较多，对吧。他送这个加油卡当时的话也是。想着呃把这个加油卡送出去啊，是应该是非常简单的一个事情。我那时候还在卖着我的产品，我并没有想过我会去做有车云啊，这里也分享给大家一个小故事哈。我老公在推广有车云的时候啊，他比较喜欢线下嘛，我比较喜欢线上。他刚升级完就迫不及待的跟身边朋友分享啊，有的朋友呢已经是注册了有车云啊。他跟他们介绍这边他的朋友。会说一些负面的消息啊，就是跟其他加油省的平台对比。然后他回来就跟我去说这些消息啊，我其实听了之后呢，其实是有点上火的。
因为我这个人的话就是说你就看到一件事情的话。他就是值不值得做，能不能做，你一定要有这个就是分辨的能力，对吧。而不要去听别人说什么就是什么，就是说自己的命运一定是要掌握在自己的手里的，对吧。我当时就跟我老公说。说你的命运难道要掌握在别人的嘴巴里嘛，他当时不说话了，我说这就是你不学习的结果，因为你不专业，所以遇到问题就会很容易受到打击，很容易被别人一棍子打死。我说这两天的话。不要去讲了，你先学习，把老师发你的资料课程都听一遍，看一遍。然后再去讲。因为老师也发了我很多的这个学习资料，我也是全部去学了一遍，用了三四天的时间啊。学完之后呢，我是真的看懂了这个事情，我让决定我要全力以赴去做啊，再加上运动模式是个非常喜欢的。。所以我觉得我找到了适合我做的项目啊，就停下其他的工作啊，全力投入到有车云事业当中来。那么我来有车原因，也就是不到一个月的时间啊，通过努力进入到我们年轻团队核心群和跟更多优秀的大咖以及学习啊，这也离不开伙伴们的信任和支持。接下来我也会带领伙伴们冲刺运营商啊一起。在有车云拿到大结果，那么前面几位优秀老师的分享呢都特别的棒。我也是收获了很多呃，学习呢，就是其实也要根据自己的情况需要什么呢？就去学习什么，并不是每个老师的方法都适合自己。找到自己需要的点尝试去做总结自己的方法。今天我主要跟大家分享一下的打造以及利用好呃一些技巧，可以让我们在沟通市场过程中呢，可以达到事半功倍的效果。那么这个个性签名之类的也是非常重要的啊。这里的话呢就是你可以写我们做的这个项目也是可以的，也可以去百度上搜一些正能量的话啊，就是千万不要出现缝能量的信息啊。比如说我当时就是在里见过。有的人把自己糟糕的心情啊啊就是都要写上去。其实这样的话是非常不好的哈。啊，这也就是为什么就是让伙伴们把我们的这个重要的群置顶啊，
要多关注群内的信息，要多在群里面去冒泡。冒泡的原因呢，其实就是为了帮助大家提升自己的影响力，明白吧？呃，比方说今天有伙伴加入了啊，你可以恭喜一下，对不对，或者是哪怕你罚一个大拇指的表情啊，都证明你在这个团队啊，这也是你的团队呃，你就可以截图截图去发圈。其实素材的话真的是随处可见的，包括我们团队的伙伴发出来的呃策略信息啊，那么你都是可以去用的，对吧，包括某个伙伴出单了，哪个行业的大咖加入了，你都可以截图去发到自己的。圈啊最好就是要有自己的身影出现在里面。这样的话客户会觉得你做的不错啊，你的团队氛围就是也不错，对吧？我们知道一个人的话，他永远干不过一个团队。那么就是你一个人在那里的话呃，就是单打独斗，就是你你是没有方向感的，你不知道怎么去做啊，是有点困难的。所以说一定要融入团队啊，把它给。自己的。都在群里边去互动啊，帮助伙伴去解决各种问题呀，融入到我们这个大家庭的氛围当中来。你的影响力也会慢慢的提升上来。那么做事情的话也会变得越来越简单。那在我们学习或者谈单过程。当中会有很多这个资料，可能有的伙伴没来得及收藏或者及时学习，那么就要学会在群内快速查找资料的方法，节省时间。那么当我们通过几天的就是学习熟悉的掌握了公司的背景实力以及运作模式。还有几个我们重要的就是视频操作啊，例如如何去生成自己的卡片分享的二维码呀，如何去那个激活加入。流程啊如何去实名认证以及如何升级经销商的步骤啊，准备好我们沟通的就是5套资料后，那么就要开始行动了，去列名单，去沟通客户了。那么我们做的第一个动作呢，就是把我们的连麦。一个分类列名单分成abc类，a类客户就是和你就是比较熟悉，比较信任你强关系的那种。我们对于这类客户呢，我们可以一对一的打电话去沟通。那么像我的话呢，就是我身边的啊比较熟的这些朋友啊，比较信任我，比较认可我的，以及我之前团。这些伙伴我都有的，我都是直接去一对一的跟他们去打电话的。呃，那么就是说不一定每个人他都会相信你，跟着你来做，但是你不去跟他们讲的话，他们是一定不会来跟你合作的，对吧。不管结果怎么样，先讲到这。
说互联网就是人脉，他都是交叉的。你不去说万一被别人锁定了，就跟我们没有任何关系了。所以说我们千万一定不要做判官。我记得我有一个伙伴就是之前跟我做直销的，就是这个伙伴，我联系我每天晚上都会给他去打电话。我跟他说了这个项目虽然说现在他还是没有跟我合作啊，他还是要继续观望，但是我还是不会放弃的。我仍然是要抽时间要去给他去打这个电话。啊，那么对于我们熟悉的这类人呢，我们就不要去群发了啊。一对于去沟通就好。那么对于我们里面其他的这个人脉啊，我们就是需要靠一些话术去群发给他们，找出我们的这个意向客户。那么这些回复的客户。的我们也把他列为a类的名单。他既然能够回复我们，就说明他对这个事情的话呢，就是特别的好奇。他想要了解这个事情。如果说遇到客户回复你了，那么有时间的话，我们就直接打电话语音沟通，对吧，比较直接啊，讲的也比较就是清楚。他能实施三次，听到你的声音，感觉到你对待这个这份事业的一个态度，对吧？呃，如果说他没有时间的话，我们就按照那5套沟通资料给他，就是发两分钟赚钱模式讲解视频啊，发一些就是省钱的案例给他看他自己的二维码，让他去注册激活，先把他锁定，那么再发我们的模式制度给他聊。对，如果说解决到问题不能立马成交的，我们就可以把它带到我们的这个招商群里面来去。借助我们的招商课去成交。
记住一点啊，这些客户呢一定要给呃做好标签的哈。呃不管看看。是不是已经注册还是没注册，或者是呃，他有没有进到我们的这个招商群，这都要就是统一分类做好标签。那么进去以后呢还要做的一个重要的动作，就是课前课中客户的一个跟进啊，这个非常重要。那我我们在沟通客户的时候呢，还有一个重要的点，就像我们兵哥那天早上分享的那样啊，就是在解决顾客的问题前，首先你要先要解决自己的问题啊。就是你对有车员要有足够的相信。对吧你相信这件事情不仅可以让你自己拿的结果，也可以帮更多人在这里拿到结果。因为只有你先相信了啊，你才会得到。你要给到顾客足够的信心，对吧，要让客户看到，也就是说他跟着你合作，你能够。来什么能不能够帮助他，帮助到他，对不对？让他感觉到选择你啊是没有错的，是不是？如果说跟客户讲完这些内容之后呢，呃他就是还没有给我们就是来合作的话呃，那么听完课呃跟这也没有跟我们合作。我就是一般的会持续的去跟进，他持续的去发一些资料给他。
而且我不是伙伴沟通的一些资料啊，客户和我合作的资料啊，包括群里面就是发的这些大咖加入的这些资料，还有一些利好的消息。我都会把这些素材拿来去发给他们，及时的通通知给他们。呃，我告诉他。就是说呃这就是我的团队对吧，你看我的团队今天又有哪些大发债务进来了？那么我今天又帮助我的伙伴去沟通，就是呃一个什么样的就是说大咖呀，对吧。那么你今天跟我来合作加入我的核心团队，我一定会全力以赴扶持你和你的伙伴。所以说要给他足够的信心啊，你是要真。的想要带他在这里赚到钱，拿到结果的。啊，大家可以看一下啊，我就是对我的这些意向客户的话，就是不管有什么样的一个好的消息啊，好的政策呀。然后就是各行业就是那些大咖加入啊开着保时捷卡宴也在就是努力做有车云啊，对吧？我跟伙伴的聊天记录啊，帮助伙伴去成交客户这样子的信息啊，包括群内呢一个信息，传统活跃老板或者是上班族放弃生育或者稳定的收入，也来全力以赴有色云等等这样一系列的信息那。么都是非常好的一个素材啊，我都会去呃告诉他们，然后发给他们，同时不断的给到他们信心啊。你加入我们这个团队啊，就是我会对你有什么样的一个扶持啊，我会怎样的去帮助到你，对吧？其实现在的话有车源真的是全国呃推广的，都特别的火爆啊。就是还有很多人就是在观望啊，有的就是简单就能立马加入，对吧。有的呢需要就是考察就是一两天啊，3四天啊甚至。一个月有的还有考察几个月的，这都非常正常。呃，那重点是我们一定要持续不断的去跟进，这个是我们要做的，我们不要放弃任何一个来了解有车云的客户。因为现在外面的盘子，说实话割韭菜的真。是太多了。你像我们这个有车员送送加油卡，对吧，
加油这个事情的话，其实它是一个高频刚需永序的管道视野啊，汽车后服务市场的话，他又是一个就是非常大的一个市场，对不对？所以说真心的话不想客户错过这样一个好的事情。那么在这里呢在研发客户就是发消息给客户的时候呢，不管是你的群发话术也好，还是群发语音也好。那么是一定就是让对方感觉到你是单独我们就是发给他的这种语气啊，对吧，呃，不要让他感觉到你是呃欠费余地，就是呃都是群发这样子明白吧。其实在呃沟通的过程当中呢，你的心态首先一定要好。对吧嗯就是我们就是不一定就是我们沟通一个他就会合作一个啊呃持续的去，就是只要你艰巨的消息这件事情啊是就是可以呃可以的。那么你就持续的去做就可以。有一句话不是说嘛客户虐我千百遍，我带客户如初恋，只要就是说呃那个他不会就是删掉你啊，不拉黑你啊，那么我们就持续的去跟进他啊，不合作肯定是存在问题的。要是把客户担心的问题解决啊就可以了。
有车云