大家好，我是光芒(80869103)，互联网创业十年，现在给大家推荐最近比较火的一个项目有车云，以下来自团队小伙伴的分享
回想过去，我发现自己经历过很多做过很多行业，这也说明了我正是一个有追求有梦想，想给自己的人生创造不同价值的人。我最早的时候做过直销，然后开过实体店，在开实体店的时候接触过POS机，那时候POS机应该是最早的一批，那时候还是卖的时候，我不大能赚POS机卖的差价，还能拿分润，我感觉这个管从那时候我就感觉这个管道收入挺好，我就蛮喜欢的。那时候如果我好好的把POS机这个行业做下去，我想我一定也有一番不小的成就，因为那时候刚好遇上结婚生子，然后这些市就市场就没去做，客户没有去维护，所以就放下了
最后我一切完完善以后，我就开始互联网已经出来了，我就参与了互联网这些，这几年在互联网中接触的项目也太多了，跳过很多坑，吃过很多亏。就讲最近的一个项目，去年我们做的一个项目是可以说在当时是非常火爆的，而且站台的人都是可能你们都是认识的，有陈安之来给我们站台，你可想那个项目做的都多大？所以当时我发现这么多名人都出来给我们站台，我肯定这样想的项目肯定好，按照真实当下的趋势来发展的。然后我用心的做团队，我用很短的时间内把团队打造出来，我的业绩，我们的团队业绩在三个月内一下冲到了将近快有00万，所以那时候我的收入一下子突飞猛进的增长，一下从几万一下跳到10万以上十几万，这样我感觉我从来没到过的那种高峰，每天一觉醒来就发现后台的收入千又有几千块，这种感觉真的是好爽。
人越人在越有钱越能赚到钱的时候，他越有激情去分享这份事业。所以当时我的团队发展的也是挺大的，我们的年会开的都是在香港，但是这种项目我们投资的也大，本想着过完年好好的赚一笔大钱，可是事与愿违，一场疫情影响把我们所有的会议全部取消。本来定好的，过完年初级药在哪里开会的，我们一场招商大会就会出很多单，所以基本上都是靠这种大会的。所以一下疫情搞的什么都做不了，那时候的提现通道就关闭了，我们这些人也一直在等，希望他是慢慢地疫情的过去，我们这边能好起来。一直等到4月份开了一次，本来以为要重新启动好好做的，结果提现就开了那么几下，就没有了，再也没有了，到现在再也没有开通过。从4月份以后到5月份，那几个月，我就感觉人生走到了低谷，非常的迷茫。我发现这样的事情不行，这种项目还是不能做。甚至那时候我开始羡慕人家做微商的，一下可以做个几年不用换项目换来换去的，累计可以累计他们的顾客，这样也挺好，但是让我去做微商我是可以不是不可能去做的。因为我感觉他已经微商现在已经不是当下的一个趋势了，
所以我整夜的都那时候那几个月整夜都睡不着觉，一直在想着做什么事情，找一个什么样的好项目能长久稳定下来，通过一段时间努力一直可以这样拿钱的。我一直在找，当一个人非常迷茫的时候，不知道往哪里走的时候，然后返内每天晚上都会睡不着觉，但是我每天晚上都睡得很晚的时候，我就翻开我的手机，每个人给我发的信息，我也都会看一下，我就无意中看到有人说给我送加油卡，然后什么加油可以优惠，我只是浏览了一下他给我发的信息，我感觉我要说可以加个油可以省多少钱我感觉能省钱，我当时只想到能省多少钱，这不是我需要找的。我记得那个时候是6月份，我看了一条这样的信息，一直到7月份的时候我又看到了这样的信息，我又是说省钱的，我还是没有去注意，因为我感觉我不需要省一年省个一两千，我真的我感觉不需要，我就是要赚钱。我在7月19号的时候，那时候还亲自去了深圳考察一个项目，
所以那个项目也是投资的，项目方也就在深圳那边，我们去回来之后我们团队几个人商量一下，我们也就是刚开始给个面子上了几单，然后我们后面没有推广，因为我发现拆分太慢了，太多的不定数在里面，所以我发现这个也不是我想找的，真的那时候太难了。有一天晚上实在睡不着觉的时候，我把那个人的朋友圈发给我信息的那个人的朋友圈打开全部浏览了一遍，一个收入进入了我的眼里，让我看着非常的心动。送加油卡几个月，收入能赚十几二十万，我说这是一个什么项目吗？我就好好的认真的把他的朋友圈重新到下面看了一遍，我发现这个事情还真的可行。我就看了我连续在他的朋友圈，从他开始做的时候，我一直当他看到我那时候8月份一直看到8月份他发的，然后我花了一天的时间看完之后，我了解完这些资料之后，我发现这个政策是我需要找的，一个长久稳定的项目能立它能立即不是像市面上那些项目都是打着打着区块链当下趋势的头衔来做这资金盘的事情。我在8月10号的那天晚上我就联系了那个人，12点的时候我联系了那个人，你给我送一张卡，我先来体验一下，他没有回我信息。我到号的时候，白天我又给他发信息，我说在吗？你这个到底是怎么弄一下，你跟我讲一下，
他也没有回我信息，一直等到晚上他都没有给我回信息，我自己就在网上搜索了，然后找到我现在的推荐人。美颜。真的非常感谢他这一路以来的对我的帮助，还有5种真的感谢他们都没有今天的我找对象我真的还要跟对一个负责任的团队，你像我之前来要找的那个人，我根本就找不到他哪有做一个项目的人一天一天了都不回你信息的，你说这种人靠谱吗？如果有你们有人这样来找你，你半天不回他，他们肯定也这样想的。其实那时我也真找到我推荐人之后，我已经了解好了，我就是找人要加入要干的，然后我晚上点就开始升级干。因为我发现在有车云这个项目里，你只要努力一段时间把自己的管道铺好，你一定要有曾经收入，所以这一点就是促使我来做的。关键的是它这个产品是加油卡，是高频刚需，它是复购的，它不要你做任何任何售后的一些事情，你说加油，现在谁家没有车子要加油，你有没有优惠别人都会去加油，何况我们现在给人家送加油卡有优惠呢。
当然在做任何一个事情的时候，你都会遇到困难，遇到困难的时候，你看你自己是到底想要你想想你自己是想要在有测云拿到什么样的结果？我知道有车源的时候，我曾经的那些项目的一些人，有些人会说你怎么来搞这个了，赚钱多慢，还是去搞b什么，我真的是对他们要谢，我说你们多赚一点，我都是跟他们说笑笑，然后你们祝你们多赚一点。他说我就要赚快钱，他们说我说我要赚稳定的长久的，能复利的，我知道我自己的定位是什么，所以我在有车云一直坚持，然后拿到自己的结果，相信我们来做有车云都是看重它的商业价值的。确实中国3.4亿私家车没有一个平台是专门针对车主的一条龙服务的，有车云正在打造这样的一个平台，就相当于10年前的美团我们错过了，但是我们不能错过今天的有车云，我在有车云是怎么做的，我们每天必须要做的6件事情。其实我在做有车云刚开始的时候，刚起步的时候，我的人是很少的，只有1000人。因为那时候我做的都是这种投资的项目，然后看到那些刷刷屏的人塞我都被他们删了，所以发现做这个的时候，我又要重新开始重新加人，每天按照这6件事再重复的做，每天必须要加人，增加自己的粉丝量。还有一个就是朋友圈的打造
首先我们从头像开始，你跟一个人去交谈能不能成交他，还要让对方感觉到你的真诚，你的实在，你光给人家看一张图片，人家都不知道我在跟一个什么样的人在交流。所以我建议我们朋友圈用没用这些花草树木的，没有用自己头像的人，赶紧给自己打造一个头像出来，这样最真实，让人家感觉到一种亲和力，每天必须要发朋友圈，不管你发多少条，反正每天保证要有朋友圈，要有更新的朋友圈，像我就是看着人家朋友圈浏览资料过来的，人家一看对你这个东西有意思，但是翻给你的朋友圈什么都看不到，还有要学会跟人家互动，跟人家点赞评论，你这样给人家点赞评论，人家也会一下翻到你的朋友圈过来给你点赞评论。感情就是这样。交流起来的。朋友圈里也不能一味的发一些那些硬广告，时不时的要发一些上进心的吉利的生活的这些照片，这样让人感觉很看着很舒服，看你的朋友圈不累，相信应该有很多人都会经常拉你进这个群，那个群现在有人拉你进群你就进，可以跟人家交换群，多加人，多增加自己的粉丝。现在每天群发是必须要做一遍的，我有好多顾客都是群发过来的，像我自己也是人家群发到我手机上，然后可能是第一条没有打动我，第二条没有打动我，一直没有打动我，但他总有一条能打动我，让我去关注它，让我去查看它这个东西到底是怎么干的，是一个什么样的事情，看别人一直在坚持着。还有新进的经销商一定要先学习好。像我们布谷园里面的10堂课必须要先了解，
先听了之后人家常说的一句话叫砍柴，磨刀不误砍柴工，所以不要一成为经销商了，马上去急着去分享，先把这些课程学习了，对你绝对是有帮助的。你说自己都不学习，如果都不知道你怎么能成交别人？所以学习是很重要的，像我们每天的早上的晨会，还有晚上的9:00群里有的课程，都要学学这些大咖是怎么做的，学他们一步步是怎么起来的，只有把自己的扎实工打好了，你完全把自己给成交了，你才能去成交别人。假如我是你的一个顾客，我去问你为什么现在加油站这么少，为什么现在中石油中石化没有上那么多？你怎么回答？我发现现在市场好难做，然后我等加油站上多一点我再去做。你感觉如果你要是一个不学习的人，你感觉他讲的话也有道理，所以不学习的人往往会被别人的提问，他是会感觉会认同别人的提问，认同别人的疑问是对的，你都认为别人的疑问是对的，你都不能帮人家解答问题，你说你的印象你怎么能成交，他会反而感觉你不专业，你不懂，他怎么能跟你后面做。还有一个就是心态的问题，做这些不管做哪一个行业，我们心态都要放好。我们做有车云的时候，我们首先先问自己三个问题，
你想在有车你拿到什么样的结果？你就要付出什么样的努力，做什么事情都会遇到困难，都会遇到不认同的人，因为一件事情再好，不可能所有的人都跟着你做，一个项目再好，也不可能所有人都赚钱，因为总有一些人坚持不了，他会临阵脱逃的，所以说成功的路上并不拥挤。我的目标很明确，我来有车云就是赚钱，当做机会来翻身，想要实现自身的价值。我不管我家里做什么生意，他们做的怎么样，我总想给我自己自身创造一个价值，我感觉人活着就要让自己有价值。我感觉花自己赚来的钱非常的舒服，想怎么花就怎么花。有车云有这么多成功的案例，每一个人都会分享他是怎么做到的，你们只要去学习，他留下来的方法少走弯路，再加上自己的最初的那种选择有车有云的，初心一定都可以拿到结果。很多伙伴在有车云坚持个几天十几二十天，没有拉到结果，然后就离开会发现说有车云不好做，真的是有车也不好做，你要问问自己你做了哪些？你付出了哪些？人家每天谈个十几二十个顾客，跟他们沟通聊天，你谈了几个，你光发个朋友圈，你都没有一有没有去一对一的去跟人家沟通，所以有的时候没有出结果，
我们不要老是从别人身上找原因，要从自己身上找原因，要大量的行动，大量的付出，量到质变，自古的老古话了，所以做的多结果就出来了，就简单的事情重复做。发圈群发群发这个东西要演，印广告要有，走心的软广告也要有跟人交流感情的。像我可以在这里跟大家分享一个我成交了有一个顾客，他也是其实想来了解有车云的跟他聊了几天，该看的资料也都看了，但是它就迟迟没有迟迟没有说要做怎么弄，这些事情肯定我现在再去发一些硬广告给他，他已经免疫了，因为他所以这时候你就发一些软，这时候你就要发一些软稿，广告给他，你可以分享一下，你为什么选择有车芸，你想在有车源拿到什么样的结果？人都是交心的，他感觉你真心的分享这份好的事业，所以他也会有触动的。在这里我再跟大家分享一个，因为上次我看到群里有一个人说他要退出了，他发现在这里他只是她本来只是想买一买生几个经销商买一个卡，然后送给身边的车主让他们省钱的。他又没想其他，但是他的推荐人，
还有看到群里这些人都在发展经销商，他感觉这像拉人头。我看到这个人我想我真的是哭笑不得，这个时候还有人说出这样的话，你说哪个行业不需要人来做，难道滴滴司机天天拖自己吗？他不需要拉人头吗？拉人头。是他看中了事业，他愿意来跟你一起合作，共同产生价值。所以像我刚才举的例子，那个人他只是想赚点小钱的人让他去赚小钱，我们不要强求，因为每个人的人生价值观是不一样的，像我的人生价值观我给自己定位，我要做一个行业，我就要做到最高峰最顶峰，所以我前期无论自己怎么样付出或者遇到怎么样的困难，我都会坚持。因为我知道我不可能最高峰那么容易就一下坐上了，都需要努力才能做出来的，不可以让不可能那么轻易的拿到。你说所有的东西都能轻易的得到，这世界就没有穷人了，没有真的没有乞丐了。所以接下来我也会在我团队，我会带你那一批真的想拿到大在有车云拿到大结果的人，我会去辅助他们去告诉他们怎么做，我一步步怎么走。做有车云首先你要做运营商，运营商就相当于你把自己当作一个老板，你去招60个经销商，招60个人来给你打工，这60个人里面有个或或者十几个跟你一样想做老板的，是不是？你每天都可以讨论上几千的收入，这个收入是卖卡的差价的收入。
还有其他我没有说的，像保险那些产品，还有加油的那些分润的收入。所以我们看到有车云的都知道，第一个目标肯定是冲刺运营商的，才能真正的赚到大钱的。所以前期要铺管道，找自己的合伙人，一定要价值观相同，不要去强迫别人跟价值观相同的人一起合作，一起共事，心里感到特别的舒服。你说整天找那些一会抱怨这一会抱怨那个的，你就会发现非常的累，所以给自己什么样的定位，你就要付出什么样的努力，你想要拿到那个结果，前期必须真的要努力。像这种轻资产创业的，像有车云，我在市面上还真的没有找到，所以说我一开始也没有看到3我都没搭理，事隔了两个月以后我回来好好研究它，我才发现原来这个真的是我需要我一直在苦苦寻找的。我们刚新进来的经销商一定要把布谷园里面的几堂课听完，10堂课听完，因为这10堂课能解决你很多问题。还有我们老朋友一定要记得，经销商我们一定要记得，跟你的意向聊完天之后，你要给人家备注一下，打个标签是什么问题，我们下次才会接着继续沟通。
假如这次没有成交，他存在什么样的疑虑，你自己心里要清楚为什么这就是打标签，好像今天腾讯会议也讲到了打标签的一个重要性，要不然你都没有记的话，我都不相信你的记忆力那么好，因为有那么多人备注一下这些。对你下次重新聊天，把这些备注好队一下子重新聊天都是非常有帮助的。说什么今天我分享说什么干货也谈不上，因为每个人都会经历不同的事情，关键我我自身感觉最重要的就是你当初要想想你当初为什么会选择有车云的自己的定心定位，定目标。因为我也不是一个圣人，我也只是一个平凡的人，我也会遇到很多困难，甚至有的时候在前期的时候我也会有消极的时候，但是我自己有减压的一些方式，像我平时假如我感觉我做了几天没有什么成功，没有什么出什么效果或者怎么样子，我心里也会有点消沉，但这时候我会去听听歌跑步，解压一下。因为我清楚明白。我将要走到哪里，这一路上肯定会有坎坎坷坷的，这些都必须会经过的路。因为时间的关系，您在这里我也不跟大家多讲了，下次反正有机会的我们可以再一起分享。感谢今天大家的聆听，希望我们已经上了这一趟车的人，都望着自己最终想要达到的目标去走，一定可以到的。因为这么多人走过来了，况且事业这么好，分享别人都是利他的而不是让你一味的去推销卖东西。而且我们团队又有这么多负责任的老大，跟着他们走，一定都可以拿到自己想要的结果。