除线下店外，目前正在或已经上线的社交电商非常之多，它们以社交关系为基础，核心属性较弱。另外，我认为KOL不会被收购。下一步，去中心化将不再是中心化。 这个产品也是去中心的。 在此之前，许多品牌都来自传统渠道进行广告宣传。如今，小品牌的市场空间越来越大。宝洁，联合利华，甚至联想，都面临着被竞争对手切入细分领域的挑战。 这几个方面，如果个人IP创意足够强，能够在一定程度上做到零成本，那么不用做太多的交易额，就能实现一定数量的中间利润。 这种环境下，目前在传统电商领域困难重重的小卖家肯定有很多去研究，当然资本也在研究，最后，事情一定要从幼年开始，因为不可能有一种一开始就垄断的方式出现，如果出现必然也是表明这种方式可以直接大量复制，那么对于大量复制，只能是资本砸钱，这年头谁也不会。
所以社交电商这一块，只要知道值得去做就行了，顺时而为，未来是做出来的，不是看出来的。
社交电商由来已久，早期的微店，虽然开始增长很快，但后来慢慢增长停滞。主要是当时的思维还是流量为王，社交平台的意义还是引流的工具，只是为了提高产品曝光，而不是真正意义的社交电商。社交电商，把社交放在电商之前，先做人，先交朋友，再卖货。
目前移动电商时代，流量红利在消失，流量越来越贵，人们开始寻找新的突破口，以大流量带来转化率到通过社交口碑传播提高转化率，增加粘度越来越受到重视。21年，社交电商商户规模会到达00万，总体市场规模将突破万亿元。
社交电商六种形态
一、专家型就是通过建立购物平台，请大V或是网红进行购物引导，从而吸引用户，建立用户信任感，增强用户粘性。这是一种专业度的影响力。
二、省钱型以低价优惠拼团为核心吸引力，借助等社交平台，迅速聚集大量用户，并以低门槛的促销活动持续刺激用户，达到销售的目的，拼多多就是其中最出名的代表。这是以优惠，价格竞争为主。
三、社群型就是先聚集某类群体，通过社群特色内容来吸引、维护和服务他们，找到他们的需求点，然后再把产品卖给他们。这是玩圈子，情感聚集为主。
四、分享型采取S2B2C的模式（供应to渠道to顾客的模式），为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务，将其打造为分销节点从而完成销售团队的几何裂变；
五、平台型融合拼购、内容、社群为一体，兼具供应链优势和社交属性，以一站式的社交电商体验满足用户多元化的社交购物需求，如京东手Q购物。
六为了顺应互联网社交商业趋势，目前安利把90%的业务都已搬到了线上，推出了社交电商平台"安利云购"，还上线了一个轻入口叫"安利微购"。现在，越来越多的创客在安利创业平台上，享受社交电商市场的红利。
每个安利伙伴拥有了自己的"云购微店"，不必像开淘宝店一样，要自己搭建、自己上货、自己卖货、自己递送，而是直接"拎包入住"，轻松开张。这其实是解决了小微创客们，对于工厂和物流上的难题。
云购微店还有很多个性化的功能和标签，比如分享自己精彩生活照片，与自己的实体工作室形成O2O互补互动等，也可以把产品信息一键分享给朋友。
这其实就是安利（中国）总裁余放说的，安利2.0时代，就是希望帮助创业者做到生活和创业相融合，打造"生活就是工作，兴趣就是事业，朋友就是伙伴"这样一种人性化创业模式。
"社交电商"时代，我们应该向安利学习什么？
安利是一家十分具有社交基因的企业，它是1959年创业起步，总部位于美国密执安州的亚达城，如今已有60年的历史，目前已经成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，业务遍布100多个国家和地区，曾经为百万创业者提供过创业支持。
但是在今天，随着转型升级，它有三点特别值得"社交电商"企业学习
一、产品更年轻，复购率更高
此外，安利微购上的产品，大多是复购率高，轻量化的产品，比如面膜、益生菌、卸妆巾等。这些产品就是要让卖家卖得爽，买家买得爽。
二、流程简单，收益及时
所以说，这种模式下，几乎人人都是创客，人人都可以在自己的专业和兴趣领域成为KOC，用专业和信任进行变现。
三、每一个"网红"，都不是一个人在战斗
那社交电商应该怎么做？
1.首先要选好平台。
相信很多企业家都有这样的考虑，我想做社交电商，但是不知道从哪下手。做中心化的平台，如某猫某东，那个引流和开店的费用让大多数企业望而却步。而且最重要的一点，即使是自己在这上面开店，这些引过来的流量真的是自己的吗？其实目前来说，效果最好，裂变最快的是社交电商，那么平台有哪些呢？很明显的，基于平台的电商是裂变最好最快的。
2.做好引流。
基于平台的店铺，自然是靠引流。有什么样的特点？基本上大家都有在用，而且不管是强关系还是弱关系，基本都会嫁接互相沟通，这样只要有产品可以，很容易分享出去。那么就是下一个问题，怎么让别人有动力去分享。所以就有一个圈层的概念。就是一个人，买了产品之后，同时也成为商家。只要购买产品后的人，就会自动生成专属于自己的海报，分享出去，别人通过扫海报下单，就能获得分佣，就通过这样的模式，只要产品价格在一般试错的心理价位，很容易推广开来，形成圈层自消费。
3.分好钱。
获得一部分基础的圈层消费者之后，总会有那么一群人，想着跟着平台一起做成长一起挣钱，那么接下来就是很重要的环节。怎么把钱分给那些想要跟自己做事业的人？传统的微商渠道又存在着哪些弊端？这种模式设计可以应用到哪些行业中？目前来说，我们合作过的行业，有食品、美容、大健康、家电等等，基本上涵盖所有的直达C端消费者的行业。
从这个角度来看，安利的提成奖励都是一致性的，而且非常重要的每个人建立的市场都是属于自己的财富。这就是一种市场的拥有权，这就是每个人独立的事业。这在社交电商来说，就具备了终生经营的的价值。
安利的的购物商城是微商城，是小程序，这就是和做l额很好的链接，而且，安利也有自己的独立的购物APP。
一部手机或电脑，每天利用空闲的业余时间，不囤货，不卖货轻松创业，月入万元不是梦，有人教有人帮！没经验，没阅历，没社会关系，这些都不可怕。微商时代已过，做数字化安利，不再羡慕不再嫉妒，自己买车买房。
如果你是低收入上班族、全职妈妈、空闲时间比较多、无业游民等，更加合适做这职业，家庭孩子赚钱三不误！零费用运作，抱团打天下，在家就可以做全球市场！
所以，一种选择，更重要的是选择适合自己，要有一种长久的经营心态，同时也要不断提升自己的专业水平，而且还要能够从内心的利他情感开始。
社交电商