- 我是芬香老白！今天和大家聊聊，普通人为什么要选择做芬香社交电商！
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首先，我们需要简单了解一下，什么是社交电商？
- 在做社交电商之前，我们需要了解两方面的内容，一个是，一个是目前的电商大环境
- 18年发布的报告显示，月活跃用户为10.亿的活跃用户，每天有0亿次的信息发送，4.1亿音视频呼叫成功！
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面对一个国民级别的社交软件，大家都在想尽各种办法利用它来做营销，我在这里给大家分享1个案例，让大家理解一下另外一些人是如何利用的
- 一个是在我朋友圈的，大家可以看看下面两张图
- 电商已经发展了年，从去年开始，像京东，天猫这样的电商平台，已经被划入"传统电商"的领域，与这些传统电商形成鲜明对比的，就是以拼多多为代表的社交电商及这几年野蛮发展的"微商"。
- 这是亿邦动力发布的最新的国内电商的分布情况，阿里巴巴还是这行业绝对的老大，京东位居其二，刚才提到的黑马拼多多位列第三
- 也正是基于这种电商的布局，京东才在18年做出了发展"社交电商"的布局，也就有了我们要做的"芬香"平台。
- 传统的商业，是"场货人"的模式，首先必须要构建一个消费场所，然后把货物摆在这个场所中，通过各种营销手段吸引消费者来消费，我们现在很多的线下场景都还是这种模式，商场开业，需要做宣传，客人在被吸引来以后，再挑货，成交！
- 传统电商的模式，是"货场人"的模式，电商是通过把所有的货物都放到一个平台上，利用海量单品低价策略，各种排名机制来吸引消费者的注意力
- 而社交电商，是"人货场"的模式，社交电商的根本是"人"，是基于人与人之间的链接，把信息释放出去，最终通过形成交易的过程。
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社交电商目前从类别上来说，可以分为两个大的类型
- 卖货型企业自建平台，会员通过一定的升级机制，完成在平台内的升级，通过分销平台的产品，获得销售的佣金，比如云集，每日一淘，大V店，贝店等；
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导购型依托现有的大电商平台，通过分享产品优惠链接，成交后获得平台的返佣，类似现实生活中的促销员或者导购员，比如芬香，花生日记等
- 这个类型平台，有个数据可以和大家分享一下，~1年淘宝阿里妈妈分发给推广者的佣金从12亿增长到了350亿；19年预估到500亿（数据来自亿邦动力）；对照前面阿里的总销售额，占比在1%左右；
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京东为什么要做社交电商？
- 这是关于京东的几组数据，在我们很多人看来，京东就是一个电器商城，买各种电子产品，在京东上去买就好了，但实际上京东已经成为了一个综合性的商城，它几乎涵盖了我们我们所需要的各种产品，产品类别有18万之多，18年的营业额为1.7万亿！
- 既然京东的体量已经这么大了，为什么还要做社交电商呢？
- 还是因为竞争，电商平台的流量争夺，已经到了白热化的程度，之前有数据显示，京东获得一个有效客户的成本，已经到了400元以上
- 作为大的电商平台之间，流量的竞争激烈如此，对于各种商家，流量就更加缺乏，我有一个朋友，花了400万在淘宝刷了2年的单，结果是全部亏损，然后关店了事。
- 为什么过去那种刷单，搜索的模式现在不行了呢？
- 因为我们的生活状态发生了变化，还是回到刚才我们所说的，我们大量的时间都被所占据，我们的时间越来越碎片化
- 这种碎片化的生活状态，导致我们的注意力不再集中在某个点上，而是被分割，不断地被分割
- 如图，传统电商是漏斗状的，这个漏斗的入口已经被争夺的太厉害了，而且人们的目光也越来越难于集中到这个漏斗中
- 而社交电商，是反漏斗状的，通过社交网络，不断地传递和裂变，最终把大量分散的流量集中到某个点上
- 这就是为什么京东会在19年，在社交电商领域发力的原因
- 芬香已经和京东签署了战略合作协议，是京东社交电商领域的战略合作伙伴
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芬香主要依托以下几个方面
- 1、京东海量的产品供应链；
- 2、团队与京东的无缝连接；
- 3、京东良好的市场口碑；
- 4、社交电商发展的趋势；
- 5、京东与腾讯的战略合作关系；
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优惠券从何而来？
- 在传统的商业和电商模式下，商家要花费大量的市场营销费用，这里包括人工、平台资源位、外部引流费等等
- 那现在我们有了这个社交电商的模式，商家就可以把过去买流量的钱，分解为几个部分，一部分给我们终端用户提供优惠，一部分给我们推广的人作为佣金
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我们为什么要做芬香社交电商?
- 很直白的跟大家说，因为我们需要赚钱，在当前这样一个大环境下，用社交电商来赚取一份额外的收益，如果掌握方法，争取赚更多的钱！这就是我们做京东芬香社交电商的原因
- 下面是芬香的一些收入截图，他们每个人都是普通人，都是通过朋友圈一步一步坚持来做，最终获得了自己想要的结果
- 普通人，建个群，每天多一份买菜钱
- 升级了导师，收益有了 明显提高
- 团队裂变到一定程度，收入产生质的飞越
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当然，社交电商的平台非常多，我几乎每天都被拉到各种社交电商的群，但我一直坚持做芬香，为什么？
- 京东的平台背书足够大，不需要要我们过多的向朋友解释我们是干什么的，这一点我想给大家分享一个比较接地气的说法，我们就相当于京东的导购员，我们把京东的优惠信息分享出去，然后用户通过这个信息购买了产品，我们获得相应的收入；
- 芬香是不收钱的模式，我们可以和任何一个朋友去推荐这个平台，而不用担心伤害人脉！
- 我们分享的是平台的优惠券，带给我们朋友的是一个优惠的信息，而不是把货物直接卖给朋友，从朋友的心理上和我们个人心理上，都更加容易接受。我团队有一个朋友，她主动来找我，就是因为这个变化，我们很多人都是没有销售经验的，刚开始很难跨出卖货的这个心理障碍，这个时候你就告诉你自己，你不是在卖货，你是带给朋友们一个优惠信息，是帮助他们省钱的。
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如何做好芬香？
- 在上面的分享中，我有提到，京东芬香这个项目，我从去年月1日起盘，就一直参与，前面也花了大量的精力在到处拉人，圈粉丝。
- 但最终的结果，是很多人进来了，做几天就放弃了，甚至更多的人都没有启动
- 我们这个项目，不同于其他的收会员费的平台，可以不考虑卖货的问题，只需要把人拉进来，想办法收了3，就可以了，因为付出了成本，他为了收回成本，都会去尽可能拉几个人，至少把成本收回来！
- 但是芬香，是一个免费的项目，想让一个朋友注册参与进来，是一件相对容易的事情，但是要让他坚持做下去，却非常的难！
- 第一，是因为芬香是免费的，很多人尝试一下，自己还没有完全搞清楚，因为没有成本，就直接放弃了；
- 第二，有一些朋友看到了芬香的价值，开始去努力的卖货，努力的去做团队，但是因为需要不断的培训，不断的解决问题，做起来很累，也就陆续放弃了！
- 我们做社交电商的，很多时候，都会谈到一个"赋能"，但坦白讲，市面上大多数的平台，都停留在"洗脑式赋能"的阶段，更多的给你的是能量，而非能力；
- 而现在你加入的"芬香AI沟通系统"，是我通过将近1年的的芬香实际经验和将近10年的社群营销经验，沉淀以后开发的系统，我们不再强调"洗脑式培训"，而是用智能系统去解决每一个加入芬香的推广者最头痛的"培训"问题；
- 可以访问http:mogulstore.cn，了解芬香AI沟通系统详细情况，也可以注册后，通过导师zhhchtech联络，为你免费配置！
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